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中石化孝昌公司:五大要素助力燃油宝营销创佳绩

2015年01月28日15:17  来源:人民网-舆情频道  手机看新闻

  2015年1月中旬,中石化湖北孝感孝昌公司召开燃油宝销售竞赛表彰会,小河加油站员工江新池在2014年12月销售竞赛中以月售燃油宝276瓶获得第一名。一个年过五旬、其貌不扬,自开始销售燃油宝后几年来从未卖出过一瓶燃油宝的“老”员工,凭什么一下子能在孝昌公司那么多营销能手丛中脱颖而出夺走冠军的奖励呢?笔者走访获悉以下原因:

  一是得益于销售竞赛政策。公司自7月份开展非油的“1,2、3,4”劳动竞赛后,12月份又出台了更加刺激员工的关于燃油宝销售的劳动竞赛奖励活动。从前总是羞于开口营销,自从培训后,消除了这种误区,营销理念变了,心态也就变了,加上有利的营销政策及奖励机制增强夺冠热情。

  二是具备专业的知识。江新池曾经干过汽车及摩托车的修理,对车辆的构造及维修保养都很内行,在推销燃油宝的过程中,说出来的话都是司机们很懂的行话,司机们听到江新池所说出来关于车辆维护保养的专业知识及专业术语比他们都内行,欣然信服。

  三是本地通加人缘。江新池是土生土长的小河人,熟知小河周围方圆几十公里内所有的地名,在加油时遇到司机们的问路江新池都能给他们指出正确的行车路线来,使他们少走弯路,迅速拉近距离、赢得好感。

  四是比喻形象。江新池将摩托车的燃烧室比喻为灶台:灶台里烧材禾烧久了内壁及锅底上必定会起一层厚厚的锅影子灰,需要把锅拿出来把锅底的这层厚厚的锅影子刮掉,为什么要刮掉,就是为了传热快、充分节约材禾。燃油宝的作用就是把摩托车燃烧室内燃烧久了的积炭--也就是锅底的锅影子灰予以清除,清除后,摩托车的燃烧室更加洁净,汽油在里面的燃烧更加充分,因而车子的动力就更加强劲。

  五,不厌其烦。在营销培训的学习中,培训讲师对我们说,平均每当向47位顾客营销时就有一次成功的机会。因此,每次加油,无论是大货车还是小摩托车,我都会向他们宣传燃油宝的好外。很多熟人对江新池说:“老江,你天天这么说烦不烦,累不累?”江新池对他们说:“你们听多了也许会烦,也许觉得听腻了,你们也可以不听,但是我不得不天天说,因为这是我的工作,我不说就不行。”当然遇到那些一听就反感的人,江新池也就立刻知趣地打住。因为别人是你的顾客,是来享受你中石化的服务的,而不是来听唠叨的。

  一个地处乡镇2014年轻油销售量只有2600吨毫不起眼的三级站,一个几年来从来没有买出过一瓶燃油宝的人“老员工”,能在短短一个月的时间内,在拥有638名一线员工的孝感公司横空出世夺得燃油宝销售的冠军,值得管理者去思考,值得所有的站长及所有一线营销人员去借鉴去学习。(中石化湖北孝感孝昌石油分公司 罗少保)

(责编:王晓华、朱明刚)

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